Подробный отзыв о книге Нетворкинг для разведчиков

Франклин Рузвельт с детства мечтал стать президентом США, и на протяжении всей своей жизни все его усилия на создание сети нужных связей были сосредоточены именно на этой цели. Вам тоже нужно решить каких целей вы хотите достичь и кто те люди которые могут вам в этом помочь. Ваш первый шаг – чётко определить свои цели.

Как и в любом виде спорта — бег шахматы теннис или гольф — первые шаги никогда не бывает лёгкими неприятными, но чем дальше вы продвинетесь, тем легче и веселее будет становиться само движение вперёд.

Важно не то как вы устанавливаете или развиваете отношения, а то, что вы приносите в эти отношения и как вы относитесь к важному для вас человеку.

Типичные задания нетворкинга:

– Постановка адекватных целей

– Выстраивание стратегии

– Приобретение новых контактов

– Развитие продуктивных отношений

– Исправление проблем в отношениях

– укрепление влияния в группах и организациях

– повышение социального статуса среди окружающих.

Коннекторы – это чрезвычайно общительная люди, у которых всегда обширный круг друзей и которые всегда находится в центре внимания. К ним люди тянутся.

Конденсаторы – это люди, которые аккумулируют в себе много чего-то полезного, что проплывает вокруг. Обычно это уважаемо люди, к которым другие постоянно обращаются за советом. В организации они обладают институциональной памятью, я не могут поделиться с вами своими накоплениями. Используя приобретённые в качестве своеобразной валюты, вы сможете повысить свой статус или обменять на то, что вам нужно.

Привратники / прерыватели  – это люди, которые могут поставить преграды на вашем пути.

Проводники, или мосты – это люди которые могут помочь открыть вам двери.

В зависимости от ваших отношений с человеком, он может быть либо вашим привратником (препятствием), либо проводником (союзником).

Постоянный поиск общего дела, для которого возраст и социальное положение не имеет значения, и которое сокращает социальную дистанцию, и является сутью нетворкинга вверх.

Спонтанные контакты потребуют анализы и сортировки тех с кем производится знакомство по методу ОИС. 1. Опасен. 2. Интересен. 3. Сложен. Проверка запускается подсознанием. И по возможности следует выглядеть также, как ваш собеседник. Как только вы начнёте разговор, нужно будет Рассказать что-то о себе, объяснив что вы здесь делаете и почему хотите поговорить. Это называется « ситуативным прикрытием». Важно его заранее отрепетировать чтобы оно звучало гладко и нативно.

Фраза вроде «только что закончил консалтинговый проект и хотел бы посмотреть центры города прежде чем завтра улететь в Лондон» подходит отлично. И важно не врать.

—

Поскольку воспоминания быстро стираются – есть вероятность, что уже через несколько часов многие детали разговора по просту забудутся. Поэтому, пожалуйста, заведите привычку составляет заметки по горячим следам, желательно в тот же день. Причём нужно заставить себя сделать это, даже если вы сильно устали. Когда привыкнете, такая рутина не будет вам в тягость, она станет вашей второй натурой.

—

В реальной жизни самая мощное оружие разведчика – близость и доверия. Искусство разведчика заключается в построении отношений доверия уверенности и зависимости.

Важно знать, что у всех свои таланты. Даже у разведчиков есть люди, которые хорошо знакомятся, а есть люди, которые хорошо устанавливают и развивают установленные связи. Чемпионы по советским беседам не обязательная эффективным в плане влияния на других.

-=-

Отношения между людьми подобный стулу – для надёжной опоры им нужно как минимум три ножки: общие интересы, эмоциональное сопереживание и общей круг общения.

Эмоциональная эмпатия – это взаимная приязнь которая способствует синхронизации личностей речь идёт о совместимости темпераментов, сходстве взглядов и переживаний. Однако такое сходство не означает быть похожими – для тех кто стремится к интеллектуальной или межличностные стимуляцией, противоположности действительно могут притягивать и обогащать друг друга.

Общий круг общения относится к включению в общую среду, как в профессиональную, так и чисто социальную.

Цель состоит в том, чтобы переместить зарождающееся отношения из конкретного контекста инвестиционных возможностей в ситуацию, когда отношения больше не привязана к конкретной сделке или обещанию. То, что вас сейчас объединяет, зависит лишь от того, что нравится вам обоим или чем вы оба занимаетесь.

Прочные отношения строится на обмене чем-то ценным. Взаимность это необходимое условие любых прочных отношений.

—

Три параметра измерения динамики отношений:

1. Кто выступает регулярным инициатором общения

2. Частота общения

3. Эмоциональная вовлеченность и уровень взаимного доверия

—

Как поддерживать связи.

– Составить список контактов, с которыми хотелось бы поддерживать связь, и установить себе несколько напоминалок в календаре чтобы вовремя выйти на связь и напомнить о себе

– Полезно вести записи о том, что обсуждалось в последний раз, чтобы продемонстрировать свою заботу и интерес к другой стороне. Прес следующем контакте – затронуть важное событие, которое произошли с момента последней связи

– Старайтесь открыто говорить о личных делах или текущих проблемах, чтобы придать большую глубину

– Введите все даты, и напоминаете вашим контактам о них – это выделяет – дни рождения, важное другие события жизни этих людей

– Рекомендуем отправлять вашим друзьям лишь те вещи, которые им действительно необходимы и интересны, относитесь к другим также как хотели бы чтобы относились к вам самим

—

Как укреплять взаимоотношения

– Раскрыться и рассказать о себе. Капелька несовершенство и уязвимости ничуть вам не повредит, никто не любит идеальных, а внимание будет привлечено.

– Вовлечь человека в отношения с другими людьми вашей группы, и желательно – с его семьей или родными.

— Иногда важно показывать свою слабость и уязвимость, просите помощи, но есть важное правило: просить о малом, а благодарить лихвой. Тогда вы будете считаться надёжным, честным и приятном человеком. 

— Не бойтесь отдавать больше, чем получаете сами. Вас могут передовать другим людям.

— Важно организовывать обеды и вечеринки, при отсутствии такого навыка – важно раскачать его создать позитивную атмосферу необходимыми предпосылками хороших отношений являются ваши позитив открытость и уверенность задача проста создать лёгкую позитивную атмосферу(можно приглашать интересных людей)

— Вы должны излучать позитив, открытость и уверенность. Создавать лёгкую, позитивную атмосферу. Хвалить и делать уместные комплименты (реальные достижения и поступки человека)

— 

Как не стоит поступать при выстраивание отношений:

— Негатив или критика понижает температуру вашего взаимодействия

— Не искренняя лесть ведёт к упадку уровня доверия в ваших отношениях

—

Как готовить продуктивные встреча?

На каждой встрече мы преследуем две цели одновременно – продвигать отношения и углублять наше понимание партнёра.

Развитие продуктивных обменов – наилучший способ укрепить связи. Такой процесс происходит между людьми постоянно, в том числе подсознательно.

Перед каждой встречей продумать, что мы можем предложить и о чем можем попросить.

Подготовительная работа к встрече отвечает на следующие вопросы:

– Что сделать для развития отношений?

– Как узнать больше о человеке?

– Что я могу дать?

– Что я могу попросить?

– Как обеспечить следующую встречу?

—

Рекомендуется раз в месяц проводить разбор полётов по анализу динамики взаимодействия с другими людьми.

Оцените состояние ваших связей:

– Комфортно ли вам друг с другом?

– Оправдывает ли вы взаимные ожидания?

– Живы ли вообще эти отношения?

Далее – важно ставить результаты встреч по каждой из встрече, от нуля до трёх:

– Приверженность и интенсивность

– Инициатива и взаимность

– Эмоциональная вовлеченность

– Открытость и доверие

Иногда важно решить, какие отношения нужно укрепить любой ценой, а от каких – отказаться.

—

Типы власти в компаниях:

1. Монополизация власти в руках одного «царя»

2. Комитет из представителей различных функций и часто конкурирующих группировок власти — здесь важно не нажить себе врагов

3. Бюрократический, когда нет четкой инстанции принятия решений — здесь важно стать ключевой фигурой компании, нанимая бывших сотрудников компании

Зачастую также важно выстраивать отношения с лицом принимающим решение через решение конкретных проблем, с которыми сталкивается данный конкретный человек.

При этом имеет смысл выстраивать отношения с двумя типами людей в организации:

1. Визионеры, обычно- технический директор, руководитель отдела маркетинга или менеджер по новой продукции.

2. Восходящее звезды, люди, которые окажутся у власти завтра. Динамичная и амбициозные

И те и другие всегда ищут возможности для развития бизнеса и продвижения собственной карьеры.

Иногда Подрядчик переживает нескольких ключевых сотрудников, и тогда он становится носителем базы знаний о компании. С такими подрядчиками как правило годами сохраняются контакты, потому что они действительно выручают новых сотрудников.

4 совета при работе с организациями:

1) внутри большой организации большое количество приятных людей, не важно экономить время для общения с людьми, обладающими реальной властью. Для этого имеет смысл строить визуальную карту сети контактов данной организации

2) потеря важных сторонников внутри компании ведёт к вашему уходу из компании. Важно развивать целую сеть сторонников в этой компании

3) имеет смысл поддерживать отношения с людьми, которые привели вас в организацию. Иначе возникнет зависимость и ревность.

4) старайтесь не участвовать в борьбе за власть в организации, потому что от вас избавятся сразу после решения задачи. А ваше репутация среди проигравших будет сильно испорчена.

-=-

Создание сети контактов это лишь инструмент для достижения более важной задачи. Важно постоянно повышать свой социальный статус и подниматься по социальной лестнице, иначе ценность ваша остается ограниченной.

Чтобы быть интересным нужным вам людям, нужно или принадлежать тем же социальным слоям, или они должны извлечь выгоду из ваших знаний и контактов, или ваша личность их должна зажигать.

Выражаясь языком бизнеса, ваш социальный статус – это личный капитал, в котором прибыль – это тот социальный капитал, который вы накапливаете каждый год. Ваши результаты нетворкинга – ваш доход. Чем лучше персональная сеть контактов, тем лучше и крепче ваше положение в соответствующих кругах.