Маркетинг за процент от продаж и ещё четыре формата, где я рискую вместе с вами

Q: Почему не просто «процент от продаж» для всех?

Чистый процент работает только там, где экономика прозрачна и чек высокий. В остальных случаях честнее фикс с премией за результат.

Q: Как считается прибыль или лид?

По CRM и учёту клиента; правила фиксируются в договоре до старта.

Q: Сколько длится договор?

На проценте — от года, на форматах с фиксом — от 6 месяцев.

Q: Это публичная оферта?

Нет, все форматы обсуждаются индивидуально и закрепляются договором.

С 2006 года часть проектов веду не за бюджет, а за долю в результате: процент с прибыли, оплата за лид, премия за топ или за трафик. Так работать выгодно обоим — если экономика прозрачна и продажи готовы принимать заявки. Ниже пять форматов и по кейсу на каждый.

5 форматовС 2006 годаОтбор по экономикеНе публичная оферта

Подобрать формат Обсудить условия

Подбор за три ответа

Какой формат вам подойдёт

Видно ли деньги по каждой сделке — CRM, маржа, себестоимость?

Средний чек

Что для вас главное

Рекомендую

Фикс + оплата за лид

При среднем чеке и прозрачной CRM лид — уже деньги: платите за то, что реально пришло.

Смотреть формат и кейс

Пять форматов и кейсы к ним

1 / 5

Себестоимость + % от прибыли

Вы оплачиваете фактические затраты на работу и рекламу, я получаю процент с прибыли от каждой продажи.

Кому: Товарный бизнес с понятной маржой и учётом по SKU.

pijama.ruдомашние пижамы итальянского производства, средний чек 15 000 ₽

себестоимость + 5 % с прибыли каждого проданного товара

Весь digital с нуля: сайт, контекст, SEO, партнёрская сеть вебмастеров. За 3 года вся семантика ниши в топ-3. Оборот вырос с 0 до ~60 млн ₽ в месяц, из них ~40 млн ₽ давал SEO-канал.

2 / 5

Фикс + оплата за лид

Небольшой фикс на команду и фиксированная цена за каждый лид, пришедший из моего канала. Лид считаем по вашей CRM.

Кому: B2B с дорогим чеком, где лид — это уже деньги.

Производитель генераторовпромышленные генераторы, средний чек 1,5 млн ₽ (название закрыто: работаем до сих пор)

фикс 50 000 ₽ + 2 000 ₽ за каждый лид из SEO

Только SEO: оптимизация и Performance, разработка на стороне клиента. За год — 70 лидов в месяц исключительно из поиска.

3 / 5

Чистый процент от прибыли

Ни фикса, ни бюджета вперёд: я вкладываю работу команды, вы делитесь прибылью. Самый рискованный для меня формат, поэтому и самый строгий отбор.

Кому: Ниши с высоким чеком и прозрачной экономикой сделки.

vremonte.ruремонт квартир, средний чек 650 000 ₽

50 % с прибыли

Весь digital: сайт, продвижение, мобильное приложение, кабинеты прорабов с онлайн-сметами. За год — 45 заявок в месяц только из SEO.

narcissus.ruдекоративная косметика, эксклюзив на РФ (Laura Mercier, ReVive), чек 18 000 ₽

50 % с прибыли

Сайт, продвижение, PR, репутация. Через 3 месяца — 100+ заявок в месяц.

4 / 5

Фикс + премия за топ

Фикс покрывает работу, премия платится только за позиции в топ-5 по согласованному списку запросов. Не вышли — премии нет.

Кому: Розница и недвижимость, где спрос живёт в поиске и позиции = деньги.

fursk.ruмеховые изделия

фикс 70 000 ₽ + премия за топ-5

SEO, SMM, коллаборации с блогерами. За 3 года — из одного магазина в сеть из четырёх; премия по SEO выросла с 0 до 1,2 млн ₽ в месяц.

fsk-lider.ruновостройки, 11 жилых комплексов

фикс 250 000 ₽ + премия за топ-5

SEO всех 11 ЖК и основной сайт под ключ. Кратный рост заявок на жильё и ипотеку, премия за SEO — больше 1 млн ₽ в месяц.

5 / 5

Фикс + премия за трафик

Для медиа и контентных проектов: премия привязана к росту небрендового поискового трафика, который можно продавать.

Кому: Порталы, издания, маркетплейсы контента.

Крупный медицинский порталперепродажа рекламы онлайн-издания (закрыт по просьбе управляющего)

фикс 150 000 ₽ + премия за небрендовый трафик

Консалтинг: работу делали инхаус-сеошники и разработчики заказчика. За год трафик вырос с 0,3 до 1,1 млн посетителей в сутки.

Кейсы — из практики агентств под моим управлением («Сайт Проджектс», SEO Performance, «Мятов и Партнёры») с 2006 года. Цифры — по данным партнёров на момент работы. Условия оплаты по факту, за лиды и за процент не являются публичной офертой: формат и ставки обсуждаем под ваш бизнес.

Кого беру на процент и за лиды

Экономика сделки прозрачна: есть CRM, видна маржа и себестоимость
Продажи принимают заявки в день обращения и доводят до денег
Ниша с живым спросом в поиске: товар, услуги с чеком, недвижимость, B2B
Горизонт не меньше года: на проценте первые месяцы работаю в минус

Кому не подойдёт

«Сделайте продажи, а потом посчитаем» — без учёта не с чего считать долю
Продукт ещё не продаётся руками: сначала нужны продажи, потом их масштабирование
Нужен процент, чтобы не платить, а не чтобы делить риск
Маржа ниже 25 % — на ней доля агентства не сходится ни у кого

Если это про вас — есть оплата по факту за позиции и личное ведение за фикс.

Вопросы

Что спрашивают до старта

Почему не просто «процент от продаж» для всех?

Потому что чистый процент работает только там, где экономика прозрачна и чек высокий. В остальных случаях честнее фикс с премией за результат — иначе кто-то из двоих обманывает себя.

Как считается прибыль или лид?

По вашей CRM и учёту, к которым у меня есть доступ. Правила фиксируем в договоре до старта: что считается лидом, как считается маржа, когда платится премия.

Сколько длится договор?

На проценте — от года: первые 3–6 месяцев я инвестирую работу команды и выхожу в плюс позже. На форматах с фиксом — от 6 месяцев.

Это публичная оферта?

Нет. Все форматы, в том числе оплата по факту, обсуждаются индивидуально и закрепляются договором под конкретный бизнес.

Смотрите также

Контакты

Считаем?

Две строки о задаче — и я отвечу в тот же день: берусь или нет и сколько это стоит.

@mike_myatovTelegram, быстрее всего

+7 926 478-21-65Звонки и MAX