8 эффективных способов продвижения (раскрутки) интернет-магазина в сети 💎

Как сделать интернет-магазин прибыльным? Очевидно: нужно обеспечить постоянный поток клиентов.

Способ 1. 🍳 Поисковые системы

Эффективность такой рекламы достигает практически 100%. Почему? Потому что потенциальный покупатель САМ ищет нужный продукт, и вводит его название в поисковике.

Реклама с помощью поисковых систем бывает трех видов:

1. 🍕 Контекстная реклама — текстовое объявление в поисковых системах («Яндекс», «Google», «Mail.ru») и на сайтах-партнерах.

Преимущества (+):

• быстрота запуска – заказы пойдут уже через пару дней после оплаты;
• сегментация потребителей  – можно ограничить показ рекламы по времени, регионам, по ключевым фразам (только для тех, кто ищет конкретный товар в поисковике);
• оплачиваются только переходы на сайт.

Недостатки (-):

• цена клика при высокой конкуренции велика, поэтому не всегда выгодна;
• с течением времени реклама становится всё дороже;
• нет оплаты — нет заказов.

2. 🌭 SEO — сайт по большому количеству поисковых фраз занимает первые места в поисковых системах.

Преимущества (+):

• более дешевая стоимость при правильном продвижении (на долгосрочный период);
• большее доверие покупателей выдаче поиска, чем, к примеру, контекстной рекламе;
• нет платы за клики, оплата взимается только за оптимизацию;
• достигнутый результат остается с сайтом даже после прекращения оплаты за оптимизацию.

Недостатки (-):

• длительный срок получения результатов (от трех месяцев);
• риск неудачи – гарантировать нахождение сайта в топе поисковика невозможно;
• Существенные затраты времени на смену ключевых фраз (например, в случае введения нового товара).

3. 🥪 Медийная реклама — продвижение за счет баннеров, состоящих из рекламного текста и изображения (анимации).

Преимущества (+):

• привлекательность – баннер более динамичный, креативный, яркий;
• единичность – на странице с результатами поиска всегда только один баннер;
• настройка сегментации: показ по регионам, конкретному пользователю;
• содержит контактные данные, что запрещено в контекстной рекламе.

Недостатки (-):

• оплата снимается за показы, баннер не гарантирует переход на сайт магазина;
• невозможно спланировать затраты на «медийку», к примеру, покупка 5000 показов может быть израсходована как за неделю, так и за несколько месяцев.

Способ 2. 🎁 Продвижение с помощью агрегаторов товаров

Данный способ работает с помощью торговых площадок для выбора и сравнения товаров:

• market.yandex.ru;
• price.ru;
• torg.mail.ru;
• yourmart.ru и пр..

Преимущества (+):

• агрегаторы имеют свою лояльную аудиторию;
• оплата взимается за переход на сайт или за продажу заявки на покупку товара.

Недостатки (-):

• сильная конкуренция, зачастую — с ценовым демпингом;
• некоторые площадки требуют первоначальный существенный взнос на баланс.

Способ 3. 🍱 Размещение рекламы в тематических и региональных Интернет-ресурсах

Данный вариант раскрутки идеален для новых на рынке товаров с не сформированным спросом. Благодаря размещению на тематических порталах, информацию о товаре получают те, кто им интересуется.

Например, продавая продукты спортивного питания, целесообразно разместить рекламу на сайтах о фитнес клубов, порталах о спорте.

Если продажа вашего товара ограничена территориально, то стоит прорекламировать его на территориальных сайтах, которые регулярно посещаются жителями этого региона.

Среди таких ресурсов можно выделить:

• форумы,
• блоги,
• городские порталы,
• сайты достопримечательностей города,
• новостные региональные сайты.

Преимущества (+):

• порталы имеют свою лояльную аудиторию;
• обычно ваши конкуренты не продвигаются таким образом.

Недостатки (-):

• на большинстве порталов низкая вовлеченность аудитории,
• сравнительно небольшое число качественных ресурсов.

Способ 4. 💃🏻 Социальные сети

Существует несколько вариаций продвижения интернет-магазина в социальных сетях:

* Группа. Создается отдельная группа, которая наполняется предлагаемыми товарами с их фото и описаниями, приглашаются потенциальные покупатели.

* Агрессивная. Поиск покупателей через поиск и размещение информации о товаре на их стене либо отправка личного сообщения с предложениями продукции.

* Таргетинговая реклама. Рекламировать в соцсетях намного проще, ведь они знают о своих пользователях практически все. В итоге рекламные сообщения видит выбранная целевая аудитория.

Преимущества (+):

• возможность охватить аудиторию с быстрым принятием решения о покупке за счет эмоций;
• формирование лояльной аудитории вокруг вашего бренда;
• относительно низкая стоимость привлечения.

Недостатки (-):

• результативность  такой рекламы обычно значительно ниже, чем в поисковых системах. Это объясняется тем, что люди читают в основном содержание социальных сетей, а не рекламные блоки, и не ищут продукт в данный момент.

Способ 5. 🛒 Продвижение через сайты, предоставляющие купоны на скидки

При наличии товара, на который реально сделать большую скидку, можно воспользоваться для раскрутки интернет-магазина этот способ.

Купонных сайтов большое количество, вот наиболее популярные:

• groupon.ru,
• frendi.ru,
• biglion.ru.

Преимущества (+):

• значительное расширение клиентской базы;
• такие сайты имеют свою лояльную аудиторию.

Недостатки (-):

• купонные сайты берут плату в размере от 25 до 50% от оборота;
• зачастую, нужно оплатить ощутимый аванс;
• подходит в основном для высоко маржинальных недорогих товаров.

Способ 6. 🛍 Применение партнерских программ

Существует ряд сайтов, работающих за процент от продаж.

Наиболее популярные:

• admitad.ru,
• wildberries.ru,
• kupivip.ru и др.

Преимущества (+):

• Не нужно вкладываться в продвижение своего товара;
• Такие сайты имеют свою лояльную аудиторию;
• Оплата за проданный товар.

Недостатки (-):

• Нужно быть готовым отдавать от 15 до 25% стоимости товара.

Способ 7. 💌 Рассылка на электронную почту

Рассылка писем на e-mail только заинтересованным пользователям, возможно — с вашей клиентской базы.

Дополнительным стимулом может быть предоставление небольшой скидки, если клиенты перейдут по ссылке с письма и совершат покупку.

Преимущества (+):

• Самая высокая конверсия в заказ из всех рекламных каналов;
• Постоянное естественное наращивание аудитории за счет других рекламных каналов;
• Можно делать разные предложения для разных сегментов покупателей.

Недостатки (-):

• Быстрое «выжигание» постоянных покупателей;
• Следует рассылать исключительно интересные предложения;
• Рассылка не чаще, чем раз в неделю.

Способ 8. 🎊 Нестандартная реклама

Здесь имеются ввиду все остальные виды рекламы, содержащие элементы креатива, новизны, какой-либо интриги или загадки, иногда даже шока, яркого пиара.

Это и каллоборации с видео блоггерами, и создание лендингов под наиболее маржинальные товары, и управление репутацией магазина, и своё приложение для мобильных устройств, и т.д.

Преимущества (+):

• Возможность найти самый дешевый с точки зрения привлечения сегмент вашей аудитории;
• Существенное увеличение охвата потребителей.

Недостатки (-):

• Возможная низкая отдача в сравнении со сделанными вложениями в рекламный канал.

Выводы.

Наилучший эффект от интернет-рекламы —  комбинирование разных видов продвижения интернет-магазина (🎉 мультиканальность). 

Если бюджет позволяет — обязательно нужно экспериментировать с новыми рекламными каналами и увеличивать охват.

Если же бюджет на рекламу крайне низкий — нужно сконцентрироваться на базовых рекламных каналах, пытаясь выжать из них максимум эффективности.

Поставьте лайк 👍 и подпишитесь, если данный материал был для вас полезен!