Кейс: карго-компания из «невидимки» — в 100+ заявок в месяц
Рынок грузоперевозок из Китая — один из самых токсичных по доверию. Там полно фейков, мошенников и компаний-однодневок. Если за первые 5 секунд человек не понял, что вы реальные — он ушёл к конкуренту. Именно с этой проблемой пришёл клиент в декабре.
Бизнес крепкий: склады, выстроенные процессы, живой сервис. Но в онлайне — почти нет. Ни упаковки, ни присутствия, ни трафика.
Шаг 1. Упаковка канала — 7 дней
Убрали хаос. Собрали 5 ключевых постов, каждый из которых закрывает конкретный страх клиента:
- Кто мы и почему нам можно доверять
- Как организована доставка
- Какие гарантии
- Как проходит работа
- Как оставить заявку
Канал перестал быть «лентой контента ради охватов» и стал цифровой точкой доверия.
Шаг 2. Вывод в поиск Telegram
Настроили присутствие по целевым запросам: «карго», «доставка 1688», «логистика из Китая». Человек, который вводит такой запрос — уже готов везти. Ему осталось выбрать, кому доверить деньги. Дальше работает упаковка: либо сразу пишет менеджеру, либо сначала изучает канал.
Шаг 3. Пауза на Китайский Новый год
Когда Китай встал на каникулы — заранее согласовали остановку продвижения. Не жгли бюджет впустую. Это не мелочь — это признак зрелого маркетинга: управляем потоком, а не пускаем на самотёк.
Итог по цифрам:
- Декабрь: 100+ целевых заявок
- Январь, первая неделя после праздников: +40 обращений
- Следующие недели: +20–40 обращений еженедельно
Что дальше
Заявки идут. Следующий шаг — не увеличивать трафик, а укрепить инфраструктуру: внедрить AmoCRM, чтобы лиды не терялись в переписках, и подключить AI-ботов для обработки ночных обращений. Потому что когда поток налажен — важно его не сливать.
